Commercial - Vente Commercial - Vente
Référence formation : 5-CL-VDIF - Durée : 2 jours

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Objectifs

- Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever

- Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser

- les techniques de vente

Pré-requis

- Posséder une expérience dans la vente est un plus

- Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux

Plan de cours

1. Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

2. Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

3. Déterminer les principaux axes de progrès par participant

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