Efficacité professionnelle Efficacité professionnelle
Référence formation : 5-NO-RESP - Durée : 2 jours

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Objectifs

- Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement

- Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable

- Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente

Pré-requis

- Une connaissance de l'outil Internet est requise

- Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel

Plan de cours

1. Développer son esprit réseau pour cultiver son business

  • Définition de la notion de réseau
  • Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
  • Le business comme conséquence, non comme finalité
  • Dégager du temps pour le Networking
  • Lobbying commercial : gagner en influence

2. Identifier et cartographier son réseau relationnel

  • Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
  • Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
  • Dénicher les réseaux cachés
  • Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
  • Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

3. Construire sa stratégie réseau

  • Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
  • Identifier les interlocuteurs clés à contacter
  • Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
  • Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
  • Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

4. Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses

  • Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
  • Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »
  • Transformer une rencontre en contact business
  • Être disponible et proactif au sein de son réseau
  • Savoir donner pour mieux recevoir
  • Utiliser efficacement les réseaux virtuels

5. Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

  • Que peut-on demander à son réseau ?
  • Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
  • Les erreurs à ne pas commettre
  • L'éthique du Networking

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