formation : Négociation / Vente / Méthodologie / Organisation commerciale

Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d'une venteConduire un entretien de vente avec l'obtention de l'engagement de la part du client à son issue

Développer son pouvoir de persuasionMettre en place des techniques d'influences subtilesAméliorer son argumentaire produit et prixConduire ses entretiens de vente avec expertise

Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands comptesApprendre à dresser un plan d'action et recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques

Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missionsDévelopper les performances de son équipe

Identifier et mettre en avant ses points forts de négociateurS’appuyer sur ses compétences déjà maîtriséesRenforcer ses expertises commerciales et comportementalesReconnaître les habitudes de ses clients et s’adapter

Maîtriser les phases de négociationComprendre les processus et définir son style de négociation selon le client

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Comprendre les freins à la vente pour mieux les leverAdapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiserles techniques de vente

Définir et renforcer son pitch commercial sur le fondSublimer l’impact de son pitch commercial sur la forme

Faire du téléphone un outil efficace, productifDévelopper ou améliorer ses compétences en matière de prospection téléphoniqueFidéliser et entretenir la relation clients dans la durée

- Renforcer l’impact professionnel de l’assistante commerciale- Maîtriser les outils essentiels à la bonne réalisation de sa mission

Connaître les aspects contractuels et opérationnels de la réponse aux marchés publics dans le but de favoriser les résultats auprès des adjudicateurs publics

Tirer profit des opportunités d’internetIntégrer internet avec succès dans la stratégie Marketing de l'entrepriseGénérer du trafic sur son site et fidéliser sa cible on-line et acquérir les bases pour mettre en œuvre une stratégie e-commerce multicanal.

Acquérir les concepts du CRM, et appréhender leur portée et leur intérêtAcquérir les bases nécessaires à la réussite du déploiement de son projet CRM pour pouvoir en tirer les bénéfices attendus