Développer et animer son réseau professionnel

Les sessions de formation ont lieu de 9h00 à 12h30 et de 13h30 à 17h00

Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques

Développer son esprit réseau pour cultiver son business

• Définition de la notion de réseau
• Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
• Le business comme conséquence, non comme finalité
• Dégager du temps pour le networking
• Lobbying commercial : gagner en influence

Identifier et cartographier son réseau relationnel

• Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
• Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
• Dénicher les réseaux cachés
• Identifier les portes d’entrées des réseaux influents
• Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?

Construire sa stratégie réseau

• Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
• Identifier les interlocuteurs clés à contacter
• Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
• Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
• Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact

Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d’adresses

• Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
• Entrer en contact et savoir engager la conversation « pour ne rien dire »
• Transformer une rencontre en contact business
• Être disponible et proactif au sein de son réseau
• Savoir donner pour mieux recevoir
• Utiliser efficacement les réseaux virtuels

Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement

• Que peut-on demander à son réseau ?
• Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
• Les erreurs à ne pas commettre
• L’éthique du Networking

Bilan, évaluation et synthèse de la formation

• Réflexion de groupe et apports théoriques du formateur.
• Travail d’échange avec les apprenants sous forme de réunion – discussion.
• Utilisation de cas concrets issus de l’expérience professionnelle.
• Validation des acquis par des questionnaires, des tests d’évaluation, des mises en situation et des jeux pédagogiques.
• Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques (en moyenne sur 30 à 50% du temps)

Modalités pédagogiques : Présentiel, Distanciel et AFEST

Toute personne souhaitant développer son réseau professionnel

En formation présentielle

Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation et équipée avec :

• Ordinateurs
• Vidéo projecteur ou Écran TV interactif
• Tableau blanc ou Paper-Board

En formation distancielle

A l’aide d’un logiciel comme ® Microsoft Teams ou Zoom, un micro et une caméra pour l’apprenant.

• Suivez une formation en temps réel et entièrement à distance. Lors de la session en ligne, les apprenants interagissent et communiquent entre eux et avec le formateur.
• Les formations en distanciel sont organisées en Inter-Entreprise comme en Intra-Entreprise.
• L’accès à l’environnement d’apprentissage (support de cours, ressources formateur, fichiers d’exercices …) ainsi qu’aux preuves de suivi et d’assiduité (émargement, évaluation) est assuré.
• Les participants recevront une convocation avec le lien de connexion à la session de formation.
• Pour toute question avant et pendant le parcours, une assistance technique et pédagogique est à disposition par téléphone au 02 35 12 25 55 ou par email à commercial@xxlformation.com

• Positionnement préalable oral ou écrit.
• Feuille de présence signée en demi-journée.
• Evaluation des acquis tout au long de la formation.
• Questionnaire de satisfaction
• Attestation de stage à chaque apprenant
• Evaluation formative tout au long de la formation.
• Evaluation sommative faite par le formateur.

• Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines d’intervention
• Leur expérience de terrain et leurs qualités pédagogiques constituent un gage de qualité