formation : Négociation / Vente / Méthodologie / Organisation commerciale

• Maîtriser toutes les étapes de la préparation à la concrétisation d’une vente
• Conduire un entretien de vente avec l’obtention de l’engagement de la part du client à son issue

• Développer son pouvoir de persuasion
• Mettre en place des techniques d’influences subtiles
• Améliorer son argumentaire produit et prix
• Conduire ses entretiens de vente avec expertise

• Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
• Adopter les bonnes pratiques du networking pour un réseau durable
• Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente

• Développer une stratégie efficace pour vendre aux grands comptes
• Apprendre à dresser un plan d’action et recueillir les informations pertinentes pour cerner les besoins spécifiques

• Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions
• Développer les performances de son équipe

• Identifier et mettre en avant ses points forts de négociateur
• S’appuyer sur ses compétences déjà maîtrisées
• Renforcer ses expertises commerciales et comportementales
• Reconnaître les habitudes de ses clients et s’adapter

• Maîtriser les phases de négociation
• Comprendre les processus et définir son style de négociation selon le client

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

• Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
• Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiserles techniques de vente

• Définir et renforcer son pitch commercial sur le fond
• Sublimer l’impact de son pitch commercial sur la forme

• Faire du téléphone un outil efficace, productif
• Développer ou améliorer ses compétences en matière de prospection téléphonique
• Fidéliser et entretenir la relation clients dans la durée

• Renforcer l’impact professionnel de l’assistante commerciale
• Maîtriser les outils essentiels à la bonne réalisation de sa mission

Connaître les aspects contractuels et opérationnels de la réponse aux marchés publics dans le but de favoriser les résultats auprès des adjudicateurs publics

• Tirer profit des opportunités d’internet.
• Intégrer internet avec succès dans la stratégie Marketing de l’entreprise.
• Générer du trafic sur son site et fidéliser sa cible on-line et acquérir les bases pour mettre en œuvre une stratégie e-commerce multicanal.

• Acquérir les concepts du CRM, et appréhender leur portée et leur intérêt.
• Acquérir les bases nécessaires à la réussite du déploiement de son projet CRM pour pouvoir en tirer les bénéfices attendus.